怎样做好机械设备业务员

自信心，信心是一种力量，只要你对自己有信心，就没有做不成的单子，不仅要对自己有信心还要对自己的公司有信心对自己公司的产品信心，相信自己公司的产品是同行业中最优秀的产品，相信公司能为你提供实现自己价值的机会，要打败竞争对手，就要有自己的优势，抱着必胜的心态去面对客户和消费者。

第一就是在经营状况一般的情况下，以前设备确实出现各种问题了，难以满足现在的生产需要了，才会考虑添加；第二是客户的经营状况良好，设备效率低，满足不了现在的市场需要，因而需要添加；第三种情况是某些新投资的厂家，在添置整体设备时，可能需要采购我们的产品。

第一，不要盲目地去推销，要熟悉掌握你所负责地区用户的信息如单位的规模、主管领导的姓名、设备的大概数量等，这不难做到，这也不是秘密，向老销售人员请教包括不同品牌的销售人员。第二，学会沟通，懂得用户的心理，让用户能很快接受你。说些赞美的话也是必要的。

如果想一直做下去，就先坚持，如果你能做的出色，老板就不会让你在做杂七杂八的活了！当然，前提是你所在的公司是正规的。

我是一家机械设备的业务销售员,老板拿一些名片给我叫我打电话给那些客户...

一位推销员对顾客说：“老李，您知道世界上最懒的东西是什么吗？”顾客感到迷惑，但也很好奇。这位推销员继续说，“就是您藏起来不用的钱。它们本来可以购买我们的空调，让您度过一个凉爽的夏天。”某地毯推销员对顾客说：“每天只花一毛六分钱就可以使您的卧室铺上地毯。

呵呵都是这样的，第一次你不知道怎么说，你就逼自己打电话，打出去之后，你就知道怎么说了，这个没有捷径的，是逼自己练出来的。还有这是老板想提拔你，当然你要不识抬举，可以跟老板直说。

一般销售员对电话行销的误解是：电话是为了预期客户面对面会谈的代理者的观念。然而在顶尖的推销员眼中，电话线那头生疏的声音，是不能与有效的面对面的表现相比较的。 下面是一些非常有效的电话行销信念。拥有这些信念，你的电话行销一定会成功。

销售员必须马上接口：那我一个小时后再打给你吧，谢谢你的支持。然后，销售员要主动挂断电话！ 当一个小时后打过去时必须营造一种很熟悉的气氛，缩短距离感：朱小姐/先生，你好！我姓李。

业务员第一次跟客户沟通的方法认真倾听，真诚欢迎 当客户提出异议时，销售人员应表示真诚欢迎，并聚精会神地倾听，千万不可强行加以干扰；要带有浓厚的兴趣去听取客户异议，使客户感受到自己受到了重视，同时要在语言和行为、表情上给予适时的反应，鼓励客户把心中的疑问说出来。

如何做机械设备方面的销售?

熟悉该产品的下游行业和企业，对行业内的主要用户企业排队摸底，有针对性的访问这些企业或通过其他途径了解这些企业.总之要争取做一个专业内行的设备销售员。初次见面让客户了解公司背景非常重要，让客户从全景的方式了解公司的发展历程，资料画册等方面。

自信心，信心是一种力量，只要你对自己有信心，就没有做不成的单子，不仅要对自己有信心还要对自己的公司有信心对自己公司的产品信心，相信自己公司的产品是同行业中最优秀的产品，相信公司能为你提供实现自己价值的机会，要打败竞争对手，就要有自己的优势，抱着必胜的心态去面对客户和消费者。

．向顾客求教（或许你需要宣传一下，但没有选择我们的地图，能告诉我原因么，那我该如何寻找客户，如何去说呢）推销员利用向顾客请教问题的方法来引起顾客注意。有些人好为人师，总喜欢指导、教育别人，或显示自己。推销员有意找一些不懂的问题，或懂装不懂地向顾客请教。

搜索推广：企业应根据成本、利润和预算制定推广策略，如在销售较好的地区进行精细化投放，关注转化潜力高的关键词，并定期更新视频创意素材，以提高账户竞争力。

第对于公司的成交客户、成交区域、成交量、客户背景做深入分析，明白客户在何种情况下会选择我们的产品 已成交的客户是机械设备销售人员的宝库。 销售人员必须深入分析每一个客户之所以成交的理由，客户选择我们是基于哪方面考虑的。

【本讲重点】1，电话销售前的准备开场白中的关键因素 电话前的准备： 电话销售前的准备就像大楼的地基，如果地基打得不扎实，大楼很快就会倒塌。在打电话中与客户沟通的结果，与电话销售前的准备工作有很大的关系。即使你有很强的沟通能力，如果准备工作做的不好也不可能达到预期的最佳效果。

机械设备销售技巧有哪些

作为销售人员，一定要去细细研究，判断客户选择你所销售的设备的常规考虑因素是什么，你的产品或你的服务怎么去满足他，配合他，在“不能满足”的情况下，你如何加以化解，如何让客户明白设备怎样为他创造价值。

自信心，信心是一种力量，只要你对自己有信心，就没有做不成的单子，不仅要对自己有信心还要对自己的公司有信心对自己公司的产品信心，相信自己公司的产品是同行业中最优秀的产品，相信公司能为你提供实现自己价值的机会，要打败竞争对手，就要有自己的优势，抱着必胜的心态去面对客户和消费者。

有店的话（线下或线上以及网站等等）需要好好经营打理，有意向的客户会主要找你。如果你现在没有客户的话，你就需要去寻找潜在客户。打电话或者去网上搜索需要你设备的公司信息，找到联系方式，咨询他们是否需要环保机械设备。可能很多人会拒绝，还是要不断尝试，总会有成功的。

第三，现在买一些机械设备有的也是贷款，所以你要给他们讲清楚又没有优惠政策 第四，要掌握同行的竞争能力有多大，因为一个客户买设备不会只在一家设备公司观看或者是咨询，所以你要随时掌握你的客户跟那些公司联系过 。以方便拟定销售策略。

近期只要是通过验证码加的都免费进群：以退为进 明确告诉客户我们也能做这个价格，但产品质量会有所不同。可以推荐类似且性价比比较低的产品。将不同产品的优劣势罗列出来，让客户自己分析选择哪款产品。向客户解释一下，为什么以前没有把那个低价格的产品给他介绍。

...我是新手,没有人脉,在深圳如何做好销售机械设备的业绩!!!

1、销售做好了能发展很多人脉，对你以后的路很有帮助，前提有一点，要学会做人，这点很重要。很多创业老板都是做销售出身的。你要帮做销售当成是自己在做生意，以后你有了人脉和经验就可以自己创业了。

2、若还是无法解决，可以考虑学个新技术，或者找个简单工作先做着。然后慢慢寻找自己喜欢的工作，再跳到相关工作即可。若一时找不到自己喜欢的工作，可以分析自己擅长做什么，对什么感兴趣。能够获取成长，或者进步快的工作，去学习就行。

3、现在深圳也有好多专业类的行业黄页，如家电黄页，玩具黄页等，业务员最好找到这样的黄页来收集第一手资料。这些黄页在一般大的图书馆都有。可以拿个本子去那里抄就可以了。

机械设备销售技巧和方法,怎么找客户?怎么长期维护客户?

1、有店的话（线下或线上以及网站等等）需要好好经营打理，有意向的客户会主要找你。如果你现在没有客户的话，你就需要去寻找潜在客户。打电话或者去网上搜索需要你设备的公司信息，找到联系方式，咨询他们是否需要环保机械设备。可能很多人会拒绝，还是要不断尝试，总会有成功的。

2、第1类：针对准客户搜索习惯的推广渠道，以主流搜索渠道百度、神马、360、搜狗等为代表；还有部分主流流量平台的内置搜索渠道，包括今日头条、微博、微信、抖音等。

3、依赖依靠 让客户形成一种依赖品牌的心理习惯，客户提出的任何特殊要求、或者隐性的需求一定认真对待，千方百计地找到合理理由给予合理答复。客户提出的合理需求都将尽量满足，即售前售中售后过程一定要无微不至，用细节感动客户。